Trouver un objectif et une direction

Trouver un objectif et une direction dans votre vie et votre entreprise, c’est savoir où vous allez. La gestion consiste à connaître la destination prévue.

Cependant, vous vous demandez peut-être si vous vous dirigez dans la direction espérée. Pour comprendre si vous allez dans la bonne direction, vous devez prendre quelques mesures.

Vous devez mesurer la trajectoire sur laquelle vous vous dirigez et la différence entre elle et votre direction prévue.

Par exemple, vous pouvez définir un objectif de chiffre d’affaires. Vous devez donc mesurer le chiffre d’affaires au fil du temps, suivre son changement, comprendre pourquoi il change et la tendance générale vers votre objectif souhaité.

Si vous constatez que vous n’êtes pas sur la bonne trajectoire, vous devrez agir. Mais tout d’abord, vous devrez peut-être bien comprendre quelle est votre trajectoire actuelle et la différence avec l’endroit où vous voulez vraiment aller. L’action vous ramène ensuite sur le parcours souhaité.

Il s’agit d’un processus permanent. Vous devez constamment regarder où vous allez et où vos actions vous emmènent. Ce recul par rapport à votre propre situation est essentiel. Il fait partie du schéma de direction ‘plusieurs casquettes de réflexion’, les multiples rôles et responsabilités que vous devez avoir si vous êtes travailleur autonome.

Avoir un objectif

Savoir où vous allez, c’est avoir un objectif et une direction. Si vous êtes un peintre et décorateur votre but essentiel est de peindre et décorer. Mais il peut y avoir d’autres questions. Qu’est-ce que tu vas peindre et décorer ? Les maisons des particuliers? Des locaux commerciaux ? Ce type de choix affectera vos actions.

Si vous choisissez de peindre les maisons des particuliers, vous seriez sage de faire de la publicité ou de peindre à votre camionnette en conséquence. Si vous choisissez de peindre des locaux commerciaux, vous pouvez faire de la publicité dans un journal d’affaires.

Mesurer votre trajectoire

En réalité, vous pouvez constater un mélange de clients. Si votre objectif est de peindre les maisons des particuliers, vous auriez besoin de distinguer les clients privés des clients d’affaires. Ensuite, vous mesurez le chiffre d’affaires ou le nombre de clients que vous aviez dans chaque catégorie et ajuster vos actions en conséquence.

trouver un objecif et une direction. mesurer la distance entre votre trajéctoire et celle souhaitée

Si vous maintenez votre objectif de peindre principalement les maisons, alors vous voudrez peut-être augmenter la publicité qui touchera les clients privés. Cette mesure corrective est le thème central de la gestion. Agir pour changer votre situation et vous amener sur le chemin souhaité.

Il se peut que vous vous éloigniez simplement d’un chemin indésirable. Si, par exemple, la mesure de votre chiffre d’affaires vous montre qu’il diminue, vous devez déterminer les actions qui vont l’augmenter et vous ramener sur une trajectoire menant à un chiffre d’affaires plus élevé. Dans la pratique, il peut s’agir d’augmenter les prix, de travailler des heures supplémentaires ou de trouver un emploi activité rémunéré.

Outils de mesure

Comment alors utiliser un logiciel pour mesurer? L’approche la plus simple est de créer un tableu qui montre les tendances au fil du temps. Le plus simple est le chiffre d’affaires contre le temps, donc un tableau de chiffre d’affaires par semaine ou par mois.

Il peut y avoir des facteurs connexes tels que le nombre de commandes, que vous pourriez tracer en face du chiffre d’affaires par mois. L’objectif serait de voir si votre chiffre d’affaires est plus faible si vous avez moins de commandes. Votre chiffre d’affaires n’est pas nécessairement inférieur simplement parce que vous avez moins de commandes. Vous pouvez trouver votre chiffre d’affaires augmenter parce que chaque commande a une valeur moyenne plus élevée.

Ainsi, la mesure plus utile pourrait être la valeur moyenne de commande au fil du temps. Tracer la valeur moyenne de commande par rapport au chiffre d’affaires sur le temps peut montrer que votre chiffre d’affaires augmente même avec un nombre constant de commandes. Vous n’avez qu’un nombre limité d’heures dans la semaine et l’augmentation de votre valeur moyenne de commande est généralement une bonne chose à faire.

La chose essentielle à savoir, dans ce cas, est la valeur moyenne de la commande, si elle monte ou descend, si vous gagnez plus ou moins d’argent et combien d’heures vous travaillez. La mesure de ces choses vous permettra de vous améliorer. Surtout si vous savez pourquoi les choses se passent en réalité.

Pourquoi la valeur moyenne des commandes augmente-t-elle? Trouvez-vous de meilleurs clients dans de meilleurs domaines? Les prix augmentent-ils généralement? Avez-vous fait quelque chose de bien qui vous permet maintenant de trouver de meilleurs clients?

Yrouver un objectif et une direction

La sensibilisation est la clé. Conscient de la trajectoire sur lequel vous êtes, où vous voulez allez et de choisir d’aller dans une direction particulière. Vous espérez toujours bien sûr que cette direction sera meilleure. Il peut ne pas être mieux tout de suite; vous pouvez développer un marché qui ne paie pas à court terme.

Mais sachez où vous êtes, où vous allez et réalisez que vous pouvez agir pour changer les choses pour vous ramener sur le chemin favorable souhaité. Il s’agit à la fois de choix et de réalisation, de comprendre la réalité d’aujourd’hui, de prédire autant que possible ce qui peut être prévu et de concevoir une trajectoire favorable.

Cet article a été inspiré par le livre How Will You Measure Your Life de Clayton Christensen disponible sur Amazon.

marklewis

I am an ex-Access developer, business analyst turned technical translator, fluent in French and English

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